误区一：企业只要做好生产 销售交给代理商

　　从理论上讲，不锈钢管企业自己不建分销渠道是正确的，这符合专业化分工。但问题是，不锈钢管销售壁垒低，“拿货就等于拿了经销权”，代理商和企业之间的“婚姻”质量低，产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以，这种流行的“代理分销制”，并不是稳定有效的经销渠道，只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下，大家相安无事，如果遇到市场不景气，这种供给链就有土崩瓦解的风险。

　　误区二：不锈钢管行业“品牌”意识不够强

　　经销商，甚至许多不锈钢管企业都认为，不锈钢管没有“品牌”，所谓的“品牌不锈钢管”，只不过是在行业内稍具影响力罢了，在顾客心目中，基本没有品牌可言。经销商有这样的认识，可以当作是对目前不锈钢管现状的一种客观反映，而不锈钢管企业的“自我定义”，则是“短视”、“浮躁”的体现。任何一个行业，经过充分的竞争和发展，一定会产生为最终消费者所公认的品牌，不锈钢管行业也不例外。当然，这有可能是不锈钢管产品本身的品牌，有可能是不锈钢管流通企业的品牌，也有可能两种情形并存。如果不锈钢管企业缺少创品牌的意识，泯灭了创品牌的雄心，肯定“做不大”。可以预见，未来比较的结果，或跟风潮流在市场上赚些“快钱”，或沦为“代工”的车间。