当下，佛山不锈钢管线下门店普遍存在客流量下滑的情况，为何多个佛山不锈钢管企业还选择加速扩张门店布局?

　　佛山不锈钢管行业知名战略专家唐人在接受信息时报记者采访时表示，传统的经销渠道变弱是个动态发展的过程，佛山不锈钢管经销商会留下空白市场，寻找新的生存方式，头部企业可以从中获得新机会。“比如佛山不锈钢管商场生意变淡，先‘倒下’的不是头部佛山不锈钢管商场，而是经营状态更逊一筹的中小型或当地的佛山不锈钢管商场，他们退出后，原先商场中的经销商就需要新场地，这反倒给头部商场提供了短期新需求。”

　　结合佛山不锈钢管上市公司的财报数据，不少大型企业每年更换经销商少则数十家，多则数百家，门店总量保持增长趋势，为整个业务提供了有力的支撑。总量增长的背后，是残酷的竞争与洗牌，企业也对经销商提出更高要求。据了解，多家佛山不锈钢管企业在招商时曾重点强调，要“专注、专一”的经销商，更有企业明确表示，经销商不能做“甩手掌柜”，不接受没有入股店面的职业经理人。

　　招募经销商、换商、选商、育商，是佛山不锈钢管企业的核心工作。线下销售网络的扩大与网点加密，实体店的焕新升级，也是佛山不锈钢管零售品牌与经销商的经营常态。

　　在终端市场，多品类集成能带来更多流量。佛山不锈钢管总经理杨辉表示，现在单做成品没流量，经销商需要靠定制来拉流量，有的还能跨品类经营，结合成品、定制一起做整案。比如，买成品送定制、买定制送成品，以套餐的形式出现，弱化单品的价格。

　　有业内人士认为，目前大多数布局多品类集成赛道的企业仍处在产品整合阶段，只是进行简单的品类叠加，个性化普遍不足，多个品类之间未能实现有效融合形成系统的产品力，难以勾起用户的消费欲望。各大企业产品供应链高度重合，缺乏差异化产品，经销商只能通过“价格战”刺激销售，多品类集成经营使经销商投入成本更高，难以支撑店面的运转。