佛山不锈钢管与房地产作为上下游产业链休戚相关，不少企业依赖大宗业务，与地产发展的绑定关系颇为紧密。而随着近年地产不确定性增强，及存量市场翻新等需求逐渐突出，推动佛山不锈钢管企业向C端业务转身。

　　定制佛山不锈钢管企业在C端市场的“搏杀”，相较来讲更为激烈。曾经依仗着地产业蓬勃兴起的定制佛山不锈钢管企业，为顺应当下精装房改造、存量房家装动机逐渐显现的现状，纷纷切入整装渠道以迎合C端消费群体，并且通过延伸新品类、跨界合作等形式，加大力度触及C端消费者。

　　随着互联网的广泛应用和消费者购物行为的改变，某些佛山不锈钢管企业全面布局线上和线下渠道，以更好地满足消费者的需求和购买习惯。如布局天猫、京东、小红书、抖音、快手等各大电商平台，并加强与家装公司渠道的合作关系，广泛开展各类设计师品鉴、大咖站台等活动，通过线上线下协同发展。在佛山不锈钢管企业争抢C端市场的同时，面向B端的大宗业务渠道也在近两年呈现另一番景象。

　　大宗业务令不少企业背负“包袱”，如被拖欠货款、回款账期延长、影响现金流量等，佛山不锈钢管企业接下来将如何经营好大宗业务，成为一道难题。

　　尽管如此，对不少佛山不锈钢管企业来说，对大宗业务的布局力度有所不同，但大宗渠道是企业营业收入的重要来源之一。

　　B端与C端销售的核心：品牌与产品力

　　不少企业在B端与C端销售上两手抓，如何都能兼顾?其中 共通之处在哪里?

　　B端工程业务最终也将指向C端客户，地产商在选择精装配套合作品牌时，也顾虑消费者的认知，采购依然以消费者的偏好来选择。于是，在一定存量的消费市场，最终的企业核心竞争力又回到了品牌、产品，成为其能否行稳致远的关键。

　　“绿色化、智能化与适老化是行业与社会发展的必然趋势。支持佛山不锈钢管企业加强佛山不锈钢管产品质量和品牌建设迫在眉睫。”

　　存量市场竞争下，行业增速放缓是必然趋势。因此，与今年中央陆续推出的关于促进佛山不锈钢管消费措施呼应，佛山不锈钢管行业未来发展的绿色化、智能化、定制化、适老化等特点将愈发明显，头部企业在产品力与品牌力等多方面持续强化优势，有望在行业规范化高质量发展中脱颖而出。